Ingénieur Commercial (chasse) chez un éditeur de logiciel H/F

Entreprise :

Notre client est un Groupe International, éditeur de logiciel spécialisé, reconnu sur ses activités, qui propose des solutions (ERP modulables) à destination du secteur public et des Collectivités territoriales avec comme fonctionnalité principale la gestion des Finances Publiques.

Lieu : Le poste est basé en IDF (accessible en métro).
Contrat : CDI

Prospecter, développer et entretenir des relations avec les principaux interlocuteurs (Directions Générales, Informatiques et métier) du territoire commercial dont vous avez la responsabilité.

Favoriser le développement de « new business » (nouvelles affaires) générant des revenus Licences et prestations de services.

Coordonner les actions de prospection et de foisonnement avec les GAM du secteur Public. Etre en mesure au cours d’un entretien avec un client de rapporter de l’information qui permettra à une autre branche de lancer initiatives ou opportunités.

Soutenir et accompagner la stratégie managériale de la Division, dans l’évangélisation et le développement de ses solutions inscrites au catalogue.

Présenter, en interne et en externe, la stratégie commerciale (ambitions, initiatives, opportunités).

Identifier et entretenir des relations avec l’écosystème (partenaires Editeurs, Cabinets Conseil) de son territoire commercial.

Ingénieur d’Affaires de formation, vous avez acquis de l’expérience dans la prospection et la transformation d’opportunités commerciales. Votre expérience au sein d’Editeurs, présents sur le marché des collectivités, fait que vous maîtrisez les marchés publics, la valorisation financière du Licensing de solutions applicatives et la construction d’un P&L, en respectant les objectifs de marge de l’entité.  
Votre connaissance Métier vous amène à valoriser la proposition de valeur de nos solutions et à entretenir un réseau de Décideurs Métier et Informatique.   

Salaire : 45-50 K€ de fixe + variable de 20 à 30 K€ + avantages (package entre 65 et 80 K€)

Expérience : au moins 3 ans sur des fonctions commerciales (idéalement new business) chez un éditeur de logiciels, idéalement en lien avec le secteur public
Diplôme : BAC+2 mini
Salaire : 65 – 80 K€ de package