Entreprise
Notre client est connu pour son expertise dans l’isolation et la protection des lignes aériennes haute et très haute tension.
Cette Société jouit d’une réputation mondiale en tant que référent technique grâce à ses investissements continus en R&D, à sa participation active dans les comités internationaux et à un portefeuille de produits innovants qui apportent des réponses aux situations les plus complexes.
Avec plusieurs implantations notamment en Europe, aux Usa, Canada, Amérique du Sud, Moyen Orient, Chine…la société intervient sur tous les projets qui touchent de près ou de loin à l’activité de transport d’électricité.
Contexte
Il s’agit d’une création de poste visant à renforcer l’activité et le développement commercial sur la zone Moyen-Orient. (40-50 % de déplacements).
Le poste
Le Sales Area Manager/ Middle East fait partie de l’organisation des ventes et rend compte directement à la direction commerciale du groupe.
Le Sales Area Manager/ Middle East travaille en relation directe avec le département Marketing-ventes et utilise le support de l’Assistance Technique, de la Qualité, de la Logistique ou du Central Planning, selon la phase des projets, afin de s’assurer que les projets sont exécutés dans les meilleures conditions d’OWC (Operating Working Capital).
Un projet typique comprend les éléments suivants :
- Le développement des ventes sur votre territoire, dans le respect des valeurs et standards en matière d’éthique et de conformité de l’entreprise.
- La définition de la stratégie commerciale et le développement des relations commerciales au sein d’un réseau d’interlocuteurs locaux.
- Le montage et la négociation des contrats commerciaux de A à Z en conformité avec vos objectifs de vente et la demande local.
Responsabilités
Vous vous acquitterez de toutes vos responsabilités en appliquant et en maintenant une culture d’éthique et d’intégrité conformément aux valeurs et aux normes de notre code de conduite et de notre système de gestion de la conformité.
- Vous atteindrez les objectifs annuels fixés pour votre territoire : (commandes clients, garanties bancaires, facturation, délais de paiements…)
- Vous participerez à la définition de la stratégie commerciale et du plan d’action de votre zone (relation clients, développement des ventes, prospection multicanale, fidélisation…)
- Vous développerez, gérerez et animerez un réseau d’interlocuteurs locaux (importateurs, distributeurs, partenaires industriels…etc)
- En collaboration avec le service Assistance Technique, vous accompagnerez les clients dans le choix des solutions techniques et assurez les formations « produits ».
- Vous serez le principal intermédiaire de la collecte d’informations sur le marché en collaboration avec le département Sales & Marketing.
- 40 à 50 % de déplacements sur zone Middle-East à prévoir.
Profil
- Master en commerce et/ou ingénierie,
- 5 à 10 ans d’expérience dans le développement commercial de produits ou de services techniques au sein d’une zone de vente internationale (budget de 1 à 4m€ en moyenne par an les deux premières années sur zone).
- La connaissance des services publics et des IPP et des processus d’appel d’offres associés sera un plus,
- Expérience de contrats internationaux dans des entreprises industrielles ou EPC (Engineering – Procurement – Contracting), principalement dans les domaines liés à l’énergie,
- Vous savez utiliser un CRM et/ou ERP, tels que Salesforce et SAP.
- Commercial dans l’âme, vous possédez un leadership naturel, de bonnes capacités d’adaptation et de communication qui vous permettent de créer des connexions internes et externes et travailler dans un environnement multiculturel.
- Français et anglais courants requis ; l’arabe un plus.
Rémunération
- Package autour de 100K€ dont 20 % de variable à discuter.
- Le poste est rattaché à Paris La Défense